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Scheda libro

Cod. ISBN9788820400880
AutoreFabio Pandiscia 
TitoloVenditori eccellenti con la PNL. Manuale pratico
EditoreFranco Angeli
Anno2012 
Descrizione
Il mestiere del venditore si è del tutto trasformato negli ultimi anni. Dall'individuo disposto a tutto pur di chiudere un contratto, il cui unico scopo era il numero di vendite concluse, si arriva oggi alla figura del collaboratore, capace di ascoltare, comprendere e aiutare il cliente. Il nuovo venditore convince nel vecchio senso del termine: con-vince, "vince con" il suo compratore. La vendita non è più una guerra, ma un'alleanza tra le due figure venditore-compratore, che porta al successo di entrambi. Questo libro vuole aiutare i moderni professionisti della vendita a relazionarsi nel modo giusto con il proprio mestiere, con sé stessi e, naturalmente, con i clienti. Solo dopo aver creato un clima di fiducia è possibile proporre prodotti o servizi. E per avere successo è necessario utilizzare il linguaggio più giusto per ogni potenziale cliente. Tramite le tecniche avanzate di comunicazione, PNL, lettura a freddo e prossemica, questa guida spiega in modo semplice e chiaro come riuscire a realizzare la vendita perfetta. Fabio Pandiscia , psicologo clinico e di comunità , ricercatore e master trainer PNL, è autore di vari libri sul linguaggio del corpo e PNL. Coach, codificatore F.A.C.S. certificato METT Advanced, è imprenditore e partner di varie aziende del Centro Italia e fondatore della scuola di formazione FormaeMentis dove svolge corsi di PNL riconosciuti da NLP International. Antonio Meridda , etologo, professore e trainer PNL, giornalista scientifico, codificatore F.A.C.S., certificato METT Advanced, esperto in ipnosi, lettura a freddo e tecniche di comunicazione avanzata, collabora con Fabio Pandiscia nella scrittura di libri sulla comunicazione e il linguaggio del corpo. È fondatore della scuola di formazione Neo Sapiens dove svolge attività  di trainer e coach. 
CollanaTecniche di vendita. Telemarketing 
Consistenza144 p. 
Prezzo di copertina€ 19,00
DisponibilitàNormalmente disponibile in 10-12 giorni lavorativi.  

Credo, aiutami nella mia incredulità

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